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车载香水加盟店(气味实验室香水加盟店)

admin2021-10-15香水1
根据艾瑞咨询的数据,全球香水市场规模约为3906亿元,中国在其中占比仅为2.5%,未来有较大的市场发展潜力,国内主打年轻消费群

根据艾瑞咨询的数据,全球香市场规模约为3906亿元,中国在其中占比仅为2.5%,未来有较大的市场发展潜力,国内主打年轻消费群体的新兴香水品牌会有爆发。

36氪最近关注到一家线下香氛集合店「优优集」,成立于2019年,专门收录年轻原创的香水品牌,目标用户为一二线城市80后-00后群体,客单价在80元左右,月复购率约为30%。

优优集以“香气”为主要线索,挖掘高性价比、安全、环保的品牌,产品线涵盖香水、香薰、洗发水、护手等多个品类。目前优优集已与40多家品牌合作,门店共发售300多个SKU,其中香水香薰约占60%,车载香薰占15%左右。

车载香水加盟店

优优集线下门店

从2019年12月开始,优优集开设线下店铺,在主流商圈铺设100平米左右的实体店,并在商圈人流多的地方开设多频次快闪店,其中一家8平米的快闪店,曾在7天内达到10万元的营业额。预计优优集明年会开设20多个100平米左右的线下旗舰店,大批量增设快闪店,与用户多频次沟通。目前门店均为自营模式,创始人陈逸丹表示,当用户达到约200万体量时,会考虑开放加盟店。

在线上营销和渠道的部署上,优优集使用小程序和社群来触达用户,未来会在小红书等平台用官方账号增设评测内容,在香调、安全性、致敏性等维度为用户提供用香建议,公信力是优优集想要落地的方向,也希望能在此建立核心壁垒。通过线下渠道获取的用户,优优集会将其引流到社群,再通过私域运营方式,引导用户分享用香体验及复购等。

优优集不仅将品牌聚合、为用户提供线下试香,还为品牌方提供用户反馈,以利于产品敏捷迭代。通过对已有购买数据的分析,创始人陈逸丹发现用户普遍对香水没有太多忠诚度,喜欢尝试新的香味,对平均剂量较为敏感,多数会选择30ml以上的小瓶,且用户普遍有补香场景的需求。优优集将洞察告知品牌方之后,已有部分品牌生产出15ml、30ml的SKU。

车载香水加盟店

优优集线下门店

优优集另外的重要战略是品牌间的赛马机制,计划在未来两年内扶持出2-3个头部品牌。在品牌进驻初期,优优集会对其进行严格筛选,在安全性、配方、用料等方面进行把关,通过测试的品牌进驻优优集时,合作协议上会注明未来优优集具有优先投资权。

陈逸丹认为,2025年之前会有一个香水品类集中爆发的时间点,目前国内香氛的赛道与日化产品相似,未来会有头部的香氛品牌起来。国内还没有太多的竞品公司,陈逸丹并不怕有类似的模仿者,“我们可以一起把这件事情做起来”。

团队方面,创始人兼CEO陈逸丹毕业于西班牙马德里康普顿斯大学新闻系本硕,曾任名城麦田(深圳)商业投资公司运营总监。联合创始人王志强曾任北京电视台记者、贯日传媒有限公司首席战略顾问,负责团队品牌战略。另一位联合创始人严李煌曾从事音乐教育,有原创香薰及香水品牌资源,为优优集产品总监。

目前优优集寻求Pre-A轮融资中。

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